2007年包山采脂的开始和结束

彩色片181

楼主，你5万棵树要找30个工人，你是打算安排一个采工多少棵树？

blongwen

每个采工至少管1200棵，最多1800棵。每个工人的具体数目最终还是由工头结合山地情况和工人个人意愿而定。

blongwen

关于资金的运作，也有生意上的朋友认为其实根本不需要这么多。
如果启动资金不足，可以把5万棵数分成5批错开时间来做，例如：
第一批1万棵树：
4月1日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
4月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
5月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
) x# J5 Z& j: S+ }) c4 O+ M: _% E第二批1万棵树：
& ~0 \3 O& f! p7 _3 ~4 }4月10日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
7 \& V! g) R2 Q5月5日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月5日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
' e3 {, M4 P' a4 ]- Z; F/ D! O第三批1万棵树：
6 P# ?2 k+ j4 t- m& A5 A) z. I1 V4月20日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
5月15日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
& p4 i5 ^; T( W. H6月15日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第四批1万棵树：
4月30日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
9 r6 M( W: @$ j2 i1 R/ D2 S5月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
* Y! F0 a$ J; A) ?+ x5 J第五批1万棵树：
% q; x! {1 ?8 P5月10日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
6月5日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
9 e" F& z$ e, Z+ d: z7月5日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元

: Q& j- X% Q" y3 y+ [; _也就是说，第一批1万棵树于5月25日收到松香厂售脂款22000元已经可以用于再次支付第四批1万棵树5月25日收脂时的工价钱12000元、还有10000元与第二批1万棵树6月5日收到松香厂售脂款22000元合计32000元完全足以支付以后每期收香的资金周转需求了。
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如此运作，只要按照理想状况的话，则只需资金：
前三批3X（15000+12000）+第四批第五批山价费2X15000元=111000元，再加前期开拓协调费30000元，一共是14.10万元。

但这样的资金运作代价是因推迟了第四批第五批共2万棵树1个月的挂袋时间，少收了2万斤油即牺牲了2万X（2.40元/斤-工价1.20元/斤）=2.40万元的纯收益！

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1 d) H, ?( C" _- q7 _1 ^* T9 P, J+ |

blongwen

如果把5万棵数分成5批、每批挂袋隔15天错开时间来做的话：
第一批1万棵树：
4 v0 J- r* i( \/ P. g) K4月1日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
# k/ w% t' g5 o  W4月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
5月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
5 N% |: x5 u; }第二批1万棵树：
4月15日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
, v* i4 }8 R! {4 {$ \3 V  i7 [9 c5月10日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
/ a* i' ^5 ?$ y, N: S* e6月10日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
6 z2 @0 c+ r% T, h第三批1万棵树：
0 j' o1 N' \( T/ `4月30日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
5月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
6月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
第四批1万棵树：
5月15日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
. i' t5 _$ r7 \$ M- Q6月10日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
3 n8 `  e9 R, Z' S: m; b7月10日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元
: `+ d, o' \# k6 y/ G! \5 z第五批1万棵树：
5月30日挂袋　　　　　　　　——付山价1.50元/棵X10000棵=15000元
6月25日收脂　　　　　　　　——付工价1.20元/斤X10000斤=12000元
9 ^+ F, ]9 j% N# K7月25日收到松香厂售脂款　　——2.20元/斤XX10000斤=22000元

也就是说，第一批1万棵树于5月25日收到松香厂售脂款22000元已经可以用于再次支付第四批1万棵树5月25日收脂时的工价钱12000元、还有10000元与第二批1万棵树6月5日收到松香厂售脂款22000元合计32000元完全足以支付以后每期收香的资金周转需求了。
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8 Z. c: y7 ^+ [1 H" F# A, z8 F如此运作，只要按照理想状况的话，则只需资金：
* g" Z# {" r7 D. Z前二批2X（15000+12000）+第三批第四批山价费2X15000元=84000元，再加前期开拓协调费30000元，一共是11.40万元。
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! h1 Q' z! h3 Z但这样的资金运作代价是因推迟了第二——五批共（0.5+1+1.5+2）个月X1万棵X1斤/棵*月=5万斤脂，即牺牲了5万X（2.40元/斤-工价1.20元/斤）=6.00万元的纯收益！
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blongwen

所以，在去年决定进入采脂行业之初，我自己也觉得15万元的资金真的只能做5万棵数的规模，耏而且已经比较勉强的了。
采脂不同于办松香厂，由于没有厂房设备土地，不可能取得银行贷款，只能靠自有资金或私人借贷。
还有，包山老板采脂要对采脂可能出现的亏损承担无限赔偿责任，不象工厂或贸易公司，可以以小搏大，50万元的注册资本可能就可以做到5000万的销售，但在采脂行业似乎是不太可能发生的事情。

个人见解，欢迎讨论、交流！

blongwen

不知何故，原先工头口头上同意的大家五五开的工价现在又反悔了，只接受按固定工价计算方式。看来也是对明春和明年一年的行情心里没底，不愿共同承担价格变动的风险了。
( V% U* m4 C% M/ R! q1 ~不过现在开的价还算是比较合理的，1.20元/市斤，还提出了一些另外的额外条件，只要不太过分，我希望由玉林朋友作主，只要他认为愿意并且应该承担的，我不会有什么异议。
只是不知工头在看过山后会否还有变数？

自己的亲身经历和见到不只一位云南朋友和广西工头谈合作的事情多次出现变化，个别极端的的是签订协议之后都不履行。
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, A/ J$ k# t' o7 u3 r/ p% P$ x& j3 S是工头对明年的行情心里根本没底、还是他们本身的不诚信？
& O( A* K0 H9 d+ U- o  F  l我现在也不太清楚这些并不是个别的现象最深层次的原因是什么。

blongwen

担心的事情似乎也要发生了？
) J# A- l/ o5 f4 ~1 n; w, j1月31日前玉林朋友与当地工头的事情已经不可能按预期进度实现，现在他们都还未曾动身过云南实地看山，这样合作的事情也就要发生变故了。
& O3 M( v3 K  E! j& ~0 o虽然玉林朋友口头上保证只要树不要太差，工头和工人就不会有问题。
但是，花这么大的代价出这么远的门去闯，我不能任由出现这种不能按进度计划实现的情况，而不采取任何行动。
  }% d) z% w# M: y+ w" A我也深知，如果他人不能履约，亏损和信誉的损失还是只能我个人来承担，而且也怨不得别人。
% g' E$ j/ c; l+ F9 d因此，我也要开始找第二家工头和合作伙伴来谈了。
3 d% n0 \0 j( H" v我做事一向注重承诺，也光明正大。
希望玉林的朋友能理解我，从明天起，谁先和我达成书面的正式合作协议和采脂合同，才算是我的合伙人了。
不是我不相信你个人的人品，而是由于没能按大家之前达成的进度完成相应的事情。


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[此贴子已经被作者于2007-1-30 0:52:02编辑过]

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07年采脂应在3月份开始啊。

hillbj1975

楼主还真有几分儒商的气质，我公司在楚雄市有个松香厂，大理弥度县东山林场有人送松脂来厂，楚雄离大理也不远，你如果有松脂了，可以联系一下我，只要你的质量好，我可以出全云南最高价格收购，现款结算。

彩色片181

楼主我有点开始佩服你了，相信你是一个能把事做好的人.